Mike Cayelli historia
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Piensa en pequeño. Ese fue el punto de partida básico para Mike Cayelli cuando decidió abrir una línea de negocios al por menor hace dos años. Con una pequeña casa, poco capital para invertir, y sólo el "tiempo libre" para dedicar al proyecto, Cayelli conocía su gran sueño tuvo que permanecer manejable. El Washington (DC) empresario aún no ha dejar su trabajo diario, pero es la proyección de 500000 dólares en ventas este año para su empresa, Gemelos Daddy.
Usted tiene un trabajo de tiempo completo. ¿Por qué comenzar su propia empresa?
Hace unos dos años, yo estaba trabajando para [una cadena de hardware] como un administrador regional en la división profesional contratista. Todavía hay trabajo, de hecho. Pero había algunos reorganización pasa, y me convertí preocupado por mi futuro. Así que yo quería para cubrir mi apuesta por iniciar mi propia empresa.
¿Cómo resolver a convertirse en un minorista en línea?
Quería emular a mi primo, que ha sido un enorme éxito la venta de accesorios de telefonía móvil en Internet. Él las importaciones de productos procedentes de Asia y se da cuenta de un importante margen de beneficio. También quería hacer algo puramente en la Internet para que pudiera seguir trabajando en mi "trabajo real" y desarrollar la empresa en mi tiempo libre.
Su principal preocupación es encontrar un nicho de productos que físicamente era pequeño. ¿Por qué?
Bueno, hemos tenido una pequeña casa que tiene previsto utilizar como sede. Así que necesitaba inventario que podría almacenar en un footlocker, con mi esposa buque fuera de una oficina en casa, y lance en torno a un coche en lugar de un camión o un remolque. En cuanto a transporte marítimo, alrededor del 90% de nuestros pedidos pueden ser enviadas por correo de primera clase con dos sellos en un .13 centavos sobre acolchado.
¿Cómo resolver sobre Gemelos?
No fue fácil. Pasé varios meses buscando en cosas como botones, watchbands, cordones de zapatos, collar y estancias. Cada vez que pensé en un pequeño nicho de productos que había que escribir sobre un trozo de papel y empujón en mi bolsillo a la investigación más tarde.
Quería un producto que pueda producir alto volumen de ventas y un alto margen de beneficio. Yo no quería algo que se vende una unidad por semana. Así que cuando me dieron una idea interesante, me gustaría buscar en eBay y ejecutarlo a través de una herramienta de investigación llamado Andale. Por 7,95 dólares al mes, te suscribes a este sitio y puede obtener información de diagnóstico acerca de cualquier producto en línea del volumen de ventas y precio medio de venta.
Una mañana alrededor de 6 horas, me tropecé en algunos Gemelos para la venta en eBay y no había notado gran actuación en ese anuncio. Yo corría arriba y desperté a mi esposa y le dijo que había encontrado el producto.
Una vez puesto a cero en un producto, usted tiene que encontrar proveedores. ¿Cuál ha sido ese proceso?
Una vez más, me fui a la Internet. He encontrado dos grandes lugares que le ayudan a los productos de origen extranjero. Una de ellas es Global Fuentes, y el otro se llama Alibaba.
Miré a través de miles de vendedores que figuran en estos sitios, encontraron productos me ha interesado, por correo electrónico a los fabricantes, y se les enviarme muestras. Yo ni siquiera tenía que recoger el teléfono.
Cuando puse las primeras muestras a la venta en eBay y vendieron muy rápidamente, Yo sabía que estaba en algo. Estamos en liquidación con seis vendedores de periódicos con sede en China, Hong Kong, la India y que nos proporcionarán una línea de productos que compramos para entre $ 1 y $ 6 un par y se venden a $ 15 a $ 55 un par.
¿Cuánto dinero se necesita para iniciar la empresa?
Empezamos muy pequeños con una inversión $ 500, aunque se sentía como un montón porque yo estaba preocupado por perder mi trabajo y mi esposa se casa cuidando de nuestros dos pequeños niños. Se utilizó ese dinero para comprar 100 pares de Gemelos. Los minutos me sentía cómodo que todos los que podría vender, y que podríamos reinvertir el dinero que hemos hecho, hemos duplicado ese orden. Las ventas se apresuraron desde el primer momento, por lo que comenzó a añadir más productos bastante rápido.
¿Qué pasa con el costo de establecer un sitio Web o tienda en línea?
No hacerlo de inmediato. Para los primeros nueve meses, hemos vendido estrictamente a través de una tienda hemos creado en eBay. Queríamos tener un mínimo los costos de arranque, y que sólo había cinco productos. Con esa pequeña una línea de productos, si se abre un sitio web que vas a ver como una broma.
En el momento en que estaban vendiendo alrededor de 50 temas, que figuraba estábamos dispuestos a crear nuestro propio sitio Web. Estamos subcontratado el desarrollo de un amigo que nos cobrará $ 500. Tenemos en Yahoo! Stores porque prácticamente no tienen tiempo de inactividad, es fácil de usar, y ofrecen una buena métrica, así que puede analizar cosas como que está comprando nuestros productos y que son nuestros clientes repiten. También puedo ver cómo las cosas así como las promociones de cupones de trabajo.
¿Cuál ha sido la parte más difícil para usted?
La comercialización es realmente difícil, y todavía no he llegado bien. Yo podría haber una cura para el cáncer, y nadie sabe nada al respecto porque es muy, muy difícil de obtener la palabra. Hemos pagado a la gente a hacer optimización de motores de búsqueda para nosotros, pero no ha ayudado realmente.
Nos completamente quemado una vez por un vendedor que nos llevó por un valor de $ 1000 para la comercialización de productos que era inútil. Estamos haciendo algunos de pago por clic campañas con Google y Yahoo! ahora que parece funcionar un poco mejor, y estamos también va a iniciar un e-mail campaña de marketing, por lo que vamos a ver cómo va. Pero en general, me sorprendí de cuánto las barreras para poner en marcha una empresa han venido abajo. Tuve suerte que mi primo comparte su receta para el éxito conmigo, y ahora estoy tratando de hacer lo mismo. Soy un chico de tutoría con los que trabajo que también a partir de una empresa pequeña reflexión: Él es la venta de señuelos de pesca.
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